我是个狂热的户外领路爱重者。我已经开云体育，爬过乞力马扎罗、走过戈壁、去过珠峰。

冲锋衣？早就数不清买了若干件了。

而提到冲锋衣，坊间还有这样一个说法。这冲锋衣啊，分红两类：

有GORE-TEX的，和莫得GORE-TEX的。

一朝看到冲锋衣上阿谁小小的、频繁是玄色的菱形吊牌上——“GORE-TEX”，心里仿佛就沉静了。以致认为，有了它，贵少许也值。

（图片来自互联网）

相似的冲锋衣形势，有GORE-TEX和莫得GORE-TEX的，价钱可能收支好几倍。一件穿着，唯一有GORE-TEX，随粗率便就能卖大几千，以致上万。

这是咋回事？要知谈，GORE-TEX又不坐褥和销售穿着，它仅仅一种“面料时期”。

一个“卖布料”的，凭什么能“挟持”上万块的鼻祖鸟们？

仔细念念念念，买汽车的时候，你大约不会顾惜给你供轮胎螺丝的，是哪家工场。买牛奶的时候，你也不会热心，给牛提供牧草的公司是谁。

提供“零部件”的供应商，似乎自然就应该无人问津。

转机一念念，这又好像很正常。因为他们的客户，本来也不是耗尽者，而是各大汽车品牌，牛奶品牌。

但GORE-TEX不一样。英特尔（Intel）也不一样。“灯，等灯等灯”的声息和“Intel Inside”的小蓝标，简直界说了一代东谈主对“好电脑”的圭表。还有音响领域的杜比（Dolby）、鞋底界的Vibram……

他们，都作念到了一件事：把我方从无人问津的“供应商”，变成了耗尽者熟知的“品牌”。

看似浅易的身份转动，背后其实是奥妙的贸易模式革新：“中间商品牌”（又叫作念因素品牌）。

那么，什么是中间商品牌？为什么又要如斯大费周章，去让不是我方客户的耗尽者，看到我方呢？

今天，咱就以GORE-TEX这个“布料”为例，试着接洽一下。

就从，一个“勤勉”，驱动提及吧。

身处户外，最怕什么？“下雨”，细目是最多东谈主提到的选项。一下雨，穿着湿透，东谈主就容易失温，严要点的，命都没了。

那若何办？要不穿雨衣吧。但是，雨衣并不透气。汗气排不出去，在穿着下边，也会变成闷湿，尽头不安逸。

简直个勤勉。

但是，Gore（戈尔）公司，却解决了它。他们，用一层薄膜，既挡住了大雨，又能让汗气告成排出去。这个布料时期，便是：GORE-TEX。

（图片来自互联网）

干爽，透气，我都备要。于是，这一下，就击中了户外爱重者的核肉痛点。

但光有时期，还不够。

淌若把布料买走的品牌方，不练习面料的特点，或者加工场的缝纫、压胶时期不到位，坐褥出来的穿着，其实很难施展面料性能。

这时候，耗尽者又若何会相信你呢？

于是，Gore一咬牙，平直容许：穿着不防水，找我！

啊？你一个作念面料的，若何敢承担穿着不防水的职守呢？

敢。因为，它聘请，平直介入服装坐褥要领。

Gore制定了一套严苛的，以致有点“变态”的圭表。你念念用GORE-TEX面料，不仅工场要经由严格认证，样衣还要送到检修室反复测试，包括在低温、暴雨场景下的阐扬。

（图片来自互联网）

Gore说，来吧。淌若穿着出了问题，冲我来。让耗尽者来找我、骂我。但动作交换，请你把我，挂在穿着最明显的场地，让每一个耗尽者都清楚，是GORE-TEX在保护你们。

是的。便是我们最驱动看到的阿谁，驰名的玄色菱形吊牌。

Guaranteed To Keep You Dry。保证让你干爽。

（图片来自互联网）

通过和顶级户外品牌（比如鼻祖鸟、北面、巴塔哥尼亚等）息争，Gore战斗到了巨额的耗尽者，积存清楚解、信任、偏好。而因为Gore的专科，鼻祖鸟们，也不错卖得更贵。

时期勤勉攻克，C端口碑积存。飞轮轮回之下，Gore确凿打造出了：中间商品牌。

看到这里，你是不是有点概念了？

Gore作念的，远不啻是坐褥一个“好零件”那么浅易。

它，无意重构了通盘产业链的价值散播。

举个例子。传统的B to B链条，大约长这样：

供应商A（某种化工原料）→制造商B（用原料坐褥特地塑料）→品牌商C（用塑料制造外壳的手机公司）→最终耗尽者D（便是你）。

A，只需要惩处B。B，只需要惩处C。C会尽力让你（也便是D），知谈它的手机有多好。但它大约率不会告诉你，这手机外壳的塑料是哪个供应商（A或B）提供的。

A和B的品牌价值，在你这里，简直为零。

这是典型的B to B模式。价值，是单向流动的，而况经常是卑劣界说上游。因为，品牌商掌执了耗尽者进口，也掌执了对上游供应商的订价权，和聘请权。

供应商，经常很被迫。

但以Gore为代表的“中间商品牌”，并不宁愿只作念幕后硬人。他们，聘请了一条更难，但答复也更稠密的路：

我平直，惩处最终耗尽者。

他们的缱绻，便是让你在买穿着，买手机，买电脑的时候，不仅认最终居品的品牌，还要对它的“零部件”品牌，有所条款。

他们，要让我方，成为居品的“加分项”，以致“必选项”。

这就好比，往时你看电影，只热心导演和男女主角是谁（品牌商）。

但当今，有个“金牌副角”（中间商品牌），演技炸裂，真切东谈主心。于是，你从容驱动认为，一部电影里有他，才够精彩，以致挑升为了看他而买票。这时候，“副角”的语言权，是不是就完全不同了？

英特尔（Intel），亦然一位，尽头驰名的“副角”。

来，当今就折腰望望你办公的电脑，上头是不是贴着一块看管的：intel inside？

这便是Intel在几十年前建议的：“Intel Inside”息争营销策动。

（图片来自互联网）

这个策动的中枢，不是去跟 IBM、康柏这些整机电脑商们强调“我的CPU有多牛”，而是：平直面向最终耗尽者打告白。

它跟各大电脑厂商接洽：平时打告白，用度好多吧？这样，唯一你在包装上、告白里加上我，我就帮你承担部分告销耗。若何样？

电脑厂商一听，喜上眉梢。既能擢升居品调性，还省下一笔用度，何乐不为？

于是，从IBM到戴尔，从惠普到联念念。简直所有这个词主流电脑品牌的告白完毕，都加上了阿谁蓝白色的“Intel Inside”标识“灯，等灯等灯”。

耗尽者被年复一年地影响，从容驱动认为：噢。用Intel的电脑，靠谱。

来自C端的刚劲拉力，最终反过来“挟持”了电脑厂商。淌若哪家厂商无用Intel的芯片，或者用了但不在告白里说，居品可能就不好卖。

就这样，Intel，一家原来藏在机箱里的B to B供应商，硬生生把我方打变成了“CPU 圭表”，赚取了开阔利润。

这，便是一个“B to B to C”，的齐全闭环。

是以，“中间商品牌”，到底是什么？

它是to B企业，主动聘请的一种“越级”品牌政策。办法，是平直拿获最终耗尽者的心智。让耗尽者认为：

我不懂，但我信GORE-TEX。我生手，但我知谈Intel。

更伏击的是，它赋予了那些确凿提供中枢价值的时期和品性，应有的“姓名权”和“订价权”。

这几年，跟着我们中国实力的擢升和阛阓的变化，也有一些企业，驱动尝试这条谈路。

比如，华为在智能汽车领域的时期输出。宁德期间和比亚迪，在能源电板领域的品牌化（麒麟电板、刀片电板等），都朦胧可见中间商品牌的影子。

无意，改日贸易的竞争，会愈加真切到产业链的“里面”。

中枢“因素”的品牌之战，无意才刚刚驱动。

Gore用了几十年时刻，把一张薄膜，变成了全国户外爱重者的“信仰”。Intel用五个音符，统率了通盘PC期间的半壁山河。

它们证实注解了，即使你不是阿谁站在台前的“主角”，但唯一你创造了中枢价值，并让这份价值被看见，你一样有契机，改写行业模式。

当今，轮到你了。

你的“Inside”时刻，会是什么呢？

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