嘿，书虫们把稳啦！今儿个我挖到宝了，一册能让你绝抵消一火的演义！翻开的那一刻，就像是踏入了全新的寰宇，情节紧凑得让东道主窒息，每一章齐是惊喜连连。讲真，这书看得我披星戴月，根柢舍不得放下。扮装鲜嫩得仿佛就在身边，神气纠葛直击心灵，简直不要太上面！错过它，你的书单可就少了颗妍丽星辰哦。快来，我们一道陶醉在这笔墨编织的梦里吧！

《投资选项创业致富实战宝典》 作家：周扬

第1章掀翻连锁加盟的高涨

【创富格言】获利的雇主需要有获利的想想，想想决定步履，步履产生罢了

1.1 连锁经营的概况

1、连锁经营的界说及特色

连锁经营是一种买卖组织体式和经营轨制，是指经营同类商品或服务的若干个企业，以一定的体式构成一个联合体，在举座经营下进行专科化单干，并在单干基础上实施集会化管理，把寥落的经营行动组合成举座的鸿沟经营，从而完毕鸿沟效益，是一种经营模式。

连锁经营具有以下基本特征：

（1）连锁经营是一种授权东道主与被授权东道主之间的合同关系，也就是说，授权东道主与被授权东道主的关系是依赖于两边合同而存在和维系的；

（2）连锁经营中授权东道主与被授权东道主之间不存在有形资产关系，而是互相寥落的法律主体，由各自寥落承担对外的法律职责；

（3）授权东道主对两边合同触及的授权事项领有统统权及（或）专用权，而被授权东道主通过合同赢得使用权（或支配权）及基于该使用权的收益权；

（4）连锁经营中的授权是指包括常识产权在内的无形资产使用权（或支配），而非有形资产或其使用权；

（5）被授权东道主有把柄两边合同向授权东道主缴纳用度的义务；

（6）被授权东道主应帮忙授权东道主在合同中所要求的调处性。

2、连锁经营的三种体式

连锁经营包括三种体式：特准加盟、直营连锁、目田连锁。

（1）特准加盟

即由领有期间和管理教训的总部，率领传授

（2）直营连锁

就是指总公司奏凯经营的

（3）

即自发加入连锁体系的商店。这种商店由于是原已存在，而非加盟店的开店开首就由连锁总公司换取创立，是以在称号上自应有别于加盟店。自发加盟体系中，商品统统权是属于加盟主统统，而运作期间及商店品牌则归总部持有。是以

【

要表露，寰宇上知名的迪斯尼、麦当劳、通用汽车以及微软，齐是在经济环境不好的情况下创业并取到手利的，若是你能磋议好以下十个问题，那你就可以自行创业了：

1.一个明智的点子就能让你致富，现实上，一个明智的点子既不是到手致富的必要条目，也不是到手致富的充份条目。天然，一个明智的点子也不坏，也许有匡助。比如说微软，它取到手利的诀要之一，就是清除别东道主明智的点子。谷歌（Google）的确是基于几个明智的点子，但其中莫得一个是创始者我方的点子。

2.你把它建立起来，别东道主就会来想，有几分情理。照实有一些企业是这么的，你就创立一个什么东西，把它丢到网上，就到手了。谷歌就是这么一个经典的例子。但相对于谷歌，至少有十个同样故事的公司，它们也把绝妙的居品放了上去，但莫得赚到一分钱。

3.若是你不保护你的点子，别东道主会把它偷去莫得东道主会珍重你的什么点子，除非你让它到手了，但到阿谁时候，别东道主想偷也太晚了。假如你真遭遇什么东道主，阿谁东道主跟你一样对你的点子异常感有趣有趣，若是他们的头脑表露、很明智的话，他们会加入你、跟你衔尾，而不是但愿击败你。天然，专利保护是有用的，它可以使投资者感有趣有趣。最好我方肯求专利，它不难。

4.你我方怎么想的进军吗？你我方怎么想的，或者你的一又友怎么样想的、合计怎么伟大的，根柢齐不进军。最进军的是，主顾是怎么样想的。东道主们很容易就假设，若是你我方和你的一又友齐合计这个主意可以，车载斗量的东道主也会同样幽闲。也许有时候会是这么的，但绝大大宗的情况，根柢不是这么。原因就在于，若是你很明智，简略想出一个很好的主意，那么你跟其他统统的东道主齐是不同的。

5.金融财务模式齐是假的，跟第二点相雷同，它有几分情理。你根柢莫得办法表露你的企业会赚若干钱，也不表露你的企业会需要若干钱，才能到手地进入市场。进行财务分析的原因，你至少可以表露有莫得可能取得一定的投资求教。还有，按你的居品和市场后劲，你是否有可能持平。艾森豪威尔将军也曾说过，筹备齐是莫得用的，但是筹备的过程是必不可少的。

6.你的常识比你的社会关系更进军？你的一世中，或许齐在坚信这一丝，也就是你合计你的常识和意见，比你果断什么东道主要进军得多。现实上，不是这么的。你可能根柢就不信托你姆妈告诉你的话：学会与其他孩子相处，比每门功课齐拿A更进军。事实中，你果断什么东道主、你的社会关系，比你的常识和才能，齐要进军得多。天然，不是说常识和意见是莫得用的。你的常识等闲是让你简略镇定社会关系的进军用具。最终，你果断的东道主、你简略信任的东道主，他们对你来说，比纯粹的常识丰富要进军的多。

7.实践教训标明，博士学位与创业到手是负关连的。这是因为，在学术界的赏罚体系与在买卖企业界的赏罚体系根柢不同。在学术界，你的同仁的不雅点是最进军的；在企业界，你的主顾的不雅点是最进军的（而你的主顾坚信不是你的同仁）。天然，这里不是谈博士莫得用。你可以从中学到许多东西。你在这个过程中学到的、体验到的东西，才是最有价值的，而不是阿谁证书。

8.我需要五百万好意思元来创业，除非你是要建筑硬体设施，一般来说根柢不需要肇始的资金。或者说，你现实上不需要太多的启动资金，你需要的是的确的、全身心的插足。你必须把你的精彩点子付诸实践，取到手利，你必须我方去作念，莫得东道主会给你什么钱、让你去雇用什么东道主，来完毕你的明智的点子。原因很纯粹，若是你我方不认为这个东西是有后劲的，值得你去不眠束缚地干，谁还会这么认为呢？

9.明智的点子是买卖筹备中最进军的这个想法根柢就是错的。最进军的是：A.你的客户是谁？B.他们为什么要买你卖的东西？C.你的团队中还有谁？D.风险在哪？

10.莫得竞争是最好的，若是你确凿莫得竞争者，这很可能意味着，这里根柢莫得什么钱好赚。这个寰宇上有七十亿东道主，要说莫得其他任何东道主会料想你的主意、会跟你竞争，那根柢就是不可能的。一个好讯息可能是，你的竞争敌手很差。大部份企业，齐运作的不太好，他们的居品也很糟，对主顾气派也不好。你不可指望莫得竞争敌手，你简略要求的，仅仅竞争敌手比较差。这些比较差的竞争敌手，照旧比较多的。

1.2连锁经营到手的秘密——3S原则

当代连锁经营的发展离不开先进的运营管遐想想和经营期间的缓助，其体面前连锁经营的各个方法，触及选址、开店、商品和服务管理、营销管理、物流管理、信息管理、财务管理和东道主力资源管理等关键职能，而这些职能的到手完毕要求关连东道主员具备比传统畅通业和服务业更高的常识水和蔼操作技能。连锁经营之是以能在强烈的竞争中赶快发展，其内因是它适当社会化大出产的要求，完毕了买卖行动的纯粹化、专科化和方法化，从而赢得其他买卖体式无可相比的经济效益。

1．纯粹化

行将功课经过尽可能地“化繁为简”，减少教训要素对经营的影响。连锁经营膨大认确凿是全盘复制，不可因为门店数量的加多而出现庞杂。连锁系统举座弘大而复杂，必须将财务、货源供求、物流、信息管理等各个子系统简明化，去掉无谓要的方法和内容，以晋升罢了，使“东道主东道主会作念、东道主东道主能作念”。为此，要制定出只言片语的操作手册，职工按手册操作，各司其职，各尽其责。

麦当劳公司的第一册操作手册长度有15页，不久之后扩展到38页，1958年后多达75页。在功课手册中可以查到麦当劳统统的就业细节。在第三本手册中，麦当劳运转教加盟者进行公式化功课：如何跟踪存货，如何准备现款报表，如何准备其他财务评释，如何预测营业额及如何制定就业程度表等。以致可以在手册中查到如何判断盈亏情况，了解营业额中有多大比例用于雇用东道主员、有若干用于进货、又有若干是办公用度。每个加盟者在把柄手册蓄意出我方的罢了后，可以与其他加盟店的罢了比较，这么就便于立即发现问题。麦当劳手册的撰写者不厌其烦，尽可能对每一个细节加以章程，这恰是手册的精华所在。也正因如斯，麦当劳经营旨趣简略快速全盘复制，全寰宇上万家分店，多而不乱。

2．专科化

行将一切就业齐尽可能地细分专科，在商品方面杰出各异化。这种专科化既表面前总部与各成员店及配送中心的专科单干，也表面前各个方法、岗亭、东道主员的专科单干，使得采购、销售、送货、仓储、商品排列、橱窗防碍、财务、促销、全球关系、经营决策等各个领域齐有专东道主负责。如：

(1)采购的专科化。通过遴聘或培训专科采购东道主员来采购商品可使连锁店享有下列自制：对供应商的情况较熟练，简略选拔质优价廉、服务好的供应商当作供货伙伴；了解所采购商品的特色，有很强的采购议价才能。

(2)库存的专科化。专科东道主员负责库存，他们善于合理分派仓库面积，有用地控制仓储条目，如温度、湿度，善于操作关连仓储的软硬件开导，按照“先进先出”等原则获利发货,防护商品库存过久变质，减少商品占库时期。

(3)收银的专科化。经过培训的收银员可以赶快地操作收银机，把柄商品价钱和购买数量完成结算，减少主顾的恭候时期。

(4)商品排列的专科化。由经过培训的理货员来排列商品，善于支配商品的特色与货架位置进行叮属，能实时调养商品位置，防护缺货或商品在店内积压过久。

(5)店铺司理在店铺管理上的专科化。店铺司理负责每天店铺营业的往常保管，主理销售情况，向配送中心订进货，监督管理千般功课东道主员，处理店内突发事件。

(6)公关法律事务的专科化。连锁店通过遴聘公关行家，可以以公众认同的方式与媒体和群众建立致密关系，确立优秀的企业形象；而通过专职讼师来处理触及公司的合同、诉讼等法律事务能确保公司少出法律问题，长久正当经营。

(7)店铺建筑与装扮的专科化。通过专科的房地产行家、建筑师、商店装扮行家的就业，把店铺建在合适的地点，遴选与消耗者购物步履相一致的装扮方式，使购物环境在色调、亮度、盛大度、高度方面保管在一个较高的水准。

(8)经营决策的专科化。通过资深司理的任用，连锁店在店铺形态选拔、发展区域、膨大速率等方面均可完毕决策专科化，保证决策的高水平。

(9)信息管理的专科化。通过建立或罗致配送中心物流管理系统，商品、东道主事管理系统，条形码系统，财务系统，店铺开发系统，连锁集团数据库系统等信息系统,实时评价营业状态，准确预测销售动态。

(10)财务管理的专科化。任用财务行家完毕连锁店在融资、资金畅通、成本控制方面的高水平营运。

(11)训诫培训的额外化。确立培训基地，任用专职培训东道主员，持续地为连锁店培养高教会的职工。

3．方法化

行将一切就业齐按章程的方法去作念。连锁经营的方法化，表面前两个方面：一是功课方法化。总部、分店及配送中心对商品的订货、采购、配送、销售等各司其职，何况制定例范化律例轨制，通盘方法严格按照总公司所拟定的经过来完成；二是企业举座形象方法化。商店的开发、遐想、开导购置、商品的排列、告白遐想、期间管理等蚁合会在总部，总部提供连锁店选址、开办前的培训、经营过程中的监督率领和交流等服务，从而保证了各连锁店举座形象的一致性。

东道主们熟知的麦当劳，其全寰宇的餐厅齐有一个金黄色“M”形的双拱门，齐以红色和黄色为主；把柄统计，最妥贴东道主们从口袋里掏出钱来的高度是92cm，因此，麦当劳柜台遐想以92cm为方法；店铺内的布局也基本一致：壁柜全部离地，装有屋顶空调系统；其厨房用具全部是方法化的，如用来装袋用的“V”型薯条铲，可以大大加速薯条的装袋速率；用来煎肉的贝壳式双面煎炉可以将煎肉时期减少一半；统统薯条罗致“芝加哥式”炸法，即预先炸3分钟，临时再炸2分钟，从而令薯条更香更脆；在麦当劳与汉堡包一道卖出的好意思味可乐，据测在4℃时滋味最甜好意思，于是全寰宇麦当劳的好意思味可乐温度，调处章程保持在4℃；面包厚度在17cm时，进口滋味最好意思，于是统统的面包齐17cm厚；面包中的气孔在5cm时最好，于是统统面包中的气孔齐为5Cm。

为此，国资委外洋商务劳动经验认证中心在国内率先推出“连锁经营管理师”劳动经验认证。连锁经营管理师劳动经验认证的东道主才培养主见是：掌持连锁经营管理的基本表面、基础常识和基本技能，能在各行业的连锁工商企业从事市场访问研究、连锁推广、商务谈判、商品购销业务、连锁店营销谋划与管理、店面运营管理、连锁店电子商务运营与管理、连锁店物流管理、公关与告白谋划等经营管理就业，具有经营谋划才能、运营管理才能、全球关系才能、商务谈判才能，熟练外洋、国内市场，懂得商品常识，具有电子商务技能，胜任营销管理与谋划就业的高档复合型应用东道主才。

连锁经营管理师培训神气妥贴领域：工商管理、行政管理、连锁经营管理、市场营销、外洋贸易、电子商务、经济类专科。连锁经营管理师主要通过对“连锁经营的造成、发展及畴昔的发展趋势、经营决策和战术管理、连锁经营的商品管理、商品排列、物流系统管理、企业的里面组织管理、展店管理及中外知名连锁企业的案例分析”等专科学习，缓慢了解和掌持当代连锁企业的经营管理、运作模式，从而为“金融业、零卖业、旅游业、房地产业、训诫培训业、餐饮业、服务业”等千般连锁经营企业提供专科化计议服务。

3S原则是连锁经营的最经典的基本原则，但凡了解特准经营的东道主无不表露这个有名的原则，其他原则其实齐可以从此原则上推论、变化出来。特准经营的现实是工业产权或常识产权的转让，而3S原则的实践恰是这种转让使两边齐能获取最大遵守的技巧。

【指破迷团】巴比伦最有钱的东道主教你致富7苟简领

阿卡德在一张小桌旁坐下。桌上，一盏圣灯通常飘散出的香气，奇妙又迷东道主。这个全巴比伦最有钱的东道主的演讲是这么运转的，一个褴褛不胜的钱囊就算是他的第一个库房。仅仅他无法容忍这钱囊离题万里，因此，他千方百计寻找填满钱囊的妙方。面前，他把它们传授给你们。这是迈向到手的第一步。第一步走不好的东道主，就永远也不会登上钞票的殿堂。

致富第一苟简领：先让你的钱包饱读起来。你们每放进钱包里10个硬币，最多只可花掉9个，这么，未几久你的钱包就会饱读起来，它的分量日渐加多，持在手里你会合计很称心，你的灵魂也会感到得意。这话听来太纯粹，也许会引你们失笑。但这照实是一个奇妙的情理，当他的开销不跨越所得的十分之九，他的活命仍然过得很称心，但攒钱比以前更容易。这分明是上天赐给东道主的定理。钱包等闲瘪着的东道主，金子是不会进他的门的。

致富第二苟简领：支配好每一分钱。装满金子的钱包令东道主得意，但它也许培植的仅仅一个守财奴、守财奴，不会有别的情理情理。我们从我方的收入当中存下来的金子，只可算是个到手的运转。这些储蓄所赚转头的钱，才是建立我们的钞票的基础。他的第一笔获利的投资，是借款给别东道主投资铜材，此次经历使他的贤慧得以增长，资金不息加多，他的投资也在扩大，从最初的只借给一些东道主，到自后的借给许多东道主。让每一分钱，齐如同农田蚁衔尾物一样，反复支配生出利息，帮你带来新的收入，这么钞票就马水车龙地流入你的钱包。

致富第三苟简领：为畴昔活命作念准备。一个东道主有许多方法可以确保畴昔的活命无虑无忧。有的东道主找一个避讳的所在，暗暗把玉帛埋藏在地里。也可以买几栋房产或几处地产准备养老。假如选对了将来有可能增值的房地产，他们将长久从其中获取利润。你也可以把小额的钱存入银行，并按时续存加多数额。耐久的小额按时进款，会使你的将来有所保险。

致富第四苟简领：为你的开销作念预算。每一个东道主齐承载着他们的才能所无法得意的诸多理想。你只可得意其中的很少一部分。只消仔细研究，分析你的活命民俗，你就会发现，有一些你也曾认为必不可少的开销，其实巧合可以衔命或减少。把钱花在刀刃上，把你用钱的罢了晋升到100%。将照实有必要作念的选出来，然后从钱包里取出十分之九的钱去支付。划掉其他无谓要的，因为一味地放纵理想，只会孕育你的贪图，终将改悔无及。

致富第五苟简领：领有我方的屋子。一个东道主只消至心渴慕领有我方的屋子，就一定能达成心愿。那些经营贷款业务的银号，很欢畅你们向他们借款买我方的房屋和地皮。假如你能拟就一个购屋筹备，提议一个相对合理的数量，你完万能借到钱，支付那些地产商。屋子落成，你付钱的对象由曩昔的房东，变成了面前的银行。你每一次分期付款后，债务就少一些，几年之后房产便会是你的了。

致富第六苟简领：严慎投资，幸免亏本。一朝领有了金子，东道主们就可能受到看似可行的投资机会的试探。在你借款给别东道主之前，最好访问一下借款的东道主是否有偿债的才能，信誉如何。作念任何投资，你齐要事前绝对了解一下那项投资是否要担风险。不要过分信托你领有的贤慧，在这方面找教训丰富的东道主多商量一下。他们得意免费提供这类建议，实践评释，这些建议的确的价值就在于能保证你不受亏本。

致富第七苟简领：晋升你的获利才能。想成为有钱东道主，起始要有获利的愿望。这愿望务必异常强烈而且明确。在钞票的累积过程中，不要嫌钱少，先从少量目运转，渐渐赚得多一些，总有一天能赚得更多。我认为统统懂得清高的东道主，齐应该作念好这么几件事：尽可能地还清你欠下的债务，不买你的购买力够不上的物品；尽全力照料好你的家东道主，让家东道主老是补助你，时常料想你，拿起你；辞世时就立好遗嘱，这么你的财产能按照你的意愿得以适当的分派；豪情那些频频遭受灾荒，屡受打击的东道主，尽可能匡助他们。这么一来，你会踌躇满志地为完毕你的愿望而昂然。

1.3欢迎连锁加盟店的时间

假设有一个企业开发了一项认为很有市场长进的新址品,该公司想好好促销一番,若是单单是找批发商和零卖商,将该项新址品交给他们代销,则往往因为他们的行销网有限,可简略不上其但愿的主见,于是这家公司在每个特定地区,折柳选拔了特约的专卖店来销售其居品：同期赋予这些特约专卖店简略使用其公司商标、店号的权益，提供该居品销售关连的know-how（期间）及制造秘方，更进一步的予以各项教师、决议及赈济。

由于这家公司既允许其特约专卖店使用公司的店号、商标，又倾囊相授率领其制造、管理、行销，天然相对的可以跟这些特约店要求相对的报偿，如斯这般的交易过程，该公司和特约专卖店之间势必要坚贞个合同，这种合同就叫作念连锁加盟合同；而拓展新址品市场的该公司所罗致的行销方法，就是连锁加盟系统。

天然这种销售方式也不仅限于新址品，险些统统的行业、统统的商品和服务，经过遐想后齐有可能使用连锁加盟的方式，大如外洋级不雅光酒店，小如冰淇淋，如今在西洋列国和中国齐可以看到。

依外洋连锁加盟协会（IFA）的连锁加盟的界说：一种存在于总公司和加盟者之间的持续关系。总公司赋予对方一项派司、特权，使其能经餬口意，再加上对其组织、教师、采购和管理的协助，相对的也要求加盟者付与相当的代价，当作报偿。

另外日本连锁加盟协会（JFA）对连锁加盟下的界说如下：总公司和加盟者缔结合同，将我方的店号、商标，以偏激他足以标记营业的东西和经营的know-how（期间）授予对方，使其在兼并企业形象下销售其商品。而加盟店在赢得上述权益的同期，相对的需付出一定的代价（金额）给总公司，在总公司的率领及接济下，经营职业的一种存续关系。

上述之界说，我们可以将连锁加盟轨制，归纳成三点：

（1）连锁加盟轨制是存在于连锁加盟总公司、加盟店之间的一种合同关系，但是这种合同是一种既定格式的合同，而非经由两边公约而坚贞下的合同，即总公司事前将合同的内容拟妥、印妥，然后将同样定式的合同请托与繁多的加盟者，请其同意后签订的一种合同。

（2）合同的主要内容是纪录居品销售或从事经营关连的统统权益之请托，及与此相对的代价，付与之义务履行。

（3）基于权益义务履行的合同签订两边，其基本的权益义务如下：

．总公司允许加盟店使用其店号、商标等企业标志，同期提供经营及销售等关连的know-how，并加以率领。

．加盟者为了经营其职业，而插足请托必要的相对资金，在总公司的率领与监督下，从事其职业的经营。

【自我测试】我妥贴创业吗？

创业是个大问题，需要慎之又重。在创业之前，一定要磋议全面，切不可匆忙上马。俗语说：磨刀不误砍柴功；有些事情事前想明晰了，要比边干边想好。

底下是十个创业自测题，但愿能对你有所匡助。

1、专科：马云说过，别什么齐想作念，到时什么也作念不好！创业者所从事的出产经营行动是为社会提供的一种专科居品或服务，必须要领有鼓胀的消耗群体或者镇定的主顾群体，必须保证所出产和经营的居品或者服务“物超所值，真材实料”。让消耗者在享受同等社会居品功能的同期缩小使用成本，或者让主顾开销同等的使用成本可以赢得更高档的居品功能，这需要一种专科精神。

2、有趣有趣：从神气的选拔到定位，再到具体操作，齐进行一系列的考验和经营，何况妥贴我方的才能和现实情况，找到妥贴我方有趣有趣的神气才是可以的选拔。

3、资金：你的资金一定异常有限，创业者一定不要动用跨越我方筹集资金才能的50％，不然将要有承担风险的想想准备。因此，应该等闲将现实的投资求教率与预期的投资求教率进行比对，从而控制风险。

4、模式：寰宇上莫得惟一的盈利模式，即使是最到手的买卖模式也未必一定妥贴你。其实，哪个神气齐一样可以获利，仅仅看哪个东道主去赚，用什么样的方式去赚罢了。是以，寻找妥贴我方的买卖模式将成为持续镇定经营下去的前提。

5、定位：定位决定东道主生。起始，创业者的心态在某种程度上取决于我方对我方的评价，在心中你给我方定位什么，你就是什么，若是不切现实，或者莫得一种健康致密的心态，也不会取到手利；其次，是你的企业定位、居品定位和品牌定位也必须准确。

6、战术：一个东道主的方式和求实程度，最终决定着他在职业上的发展高度。预期战术是否变成了现实？战术所细则的主见是否正确？要在畴昔的创业实践中找到这些谜底。

7、管理：管理是一种常识和贤慧投资，何况是一件注册本钱之外的等闲性投资。企业的经营事迹在很大程度上取决于曩昔管理的成败，而公司畴昔的经营事迹则取决于现时的管理绩效。

8、决策：东道主要伟大，必须超过自我，企业要作念大，必须从“小我”升华到“大我”。你可以莫得远见，但一定得有主见，要等闲将现实罢了与作念出决定时的期许值进行反馈比较。

9、队列：东道主莫得犀利之分，惟有合适与否。在其位谋其政，因东道主而异，齐要有对应的方法和付出的条目。是以，要等闲将职工的具体明白与预期的就事迹效进行对比。

10、贵东道主：所谓贵东道主，一定是简略匡助你的东道主，亦然可遇不可求的东道主，犹如上天的一种恩赐。要学会寻找创业中的贵东道主，或同窗，或同业，或共事……惟有善心，才有善缘。不论我们迷信与否，至少我们应该保重这种善缘，善待和感德我们的贵东道主。不然，与根除我方的机遇没什么永逝。先作念别东道主的贵东道主，有主见性田主动匡助别东道主，主动奉献，是一个东道主创业到手的进军要素。

1.4 连锁加盟的优症结

1、连锁加盟店，有下列十项优点：

（1）由于总公司领有的连锁系统、商标、经营期间齐可以奏凯支配，比我方去独创职业在时期、资金与精神上齐缓慢不少职责。对于完全莫得生意教训的东道主来说，可以在较短的时期内入行。

（2）好的总公司，为了晋升通盘连锁企业的商誉，齐会随时开发独创性、高附涨价值的商品，以居品各异化来起始竞争敌手。加盟店可无谓自设R&D部门，而享受这种自制。

（3）由于总公司统筹处理促销、进货乃至管帐事务，使加盟者能专心竭力于销售的就业。

（4）加盟店由于秉承了连锁系统的商誉，等于给主顾吃下了定心丸，对于新开张的店或是不熟练的店齐会有亲切感，以致对于新外侨的加盟店主所挂念的语言遏抑、种族厌烦等问题，齐可以在兼并品牌下而受到帮忙。

（5）若是我方创业，则商品、原材料进货，可能齐有千般贫寒，而加盟店因是总公司大鸿沟出产及订制，以致连开导、餐桌椅等杂项开导，齐可以更低廉的买进，以致信用贷款。

（6）开张前的职前教师等千般装备就业，齐可由总公司赢得协助；开张后还会按时有东道主来作念各项率领。另外如有其他私东道主的麻烦，也可以代为惩处，如日本的连锁业，以致还提供包括子女训诫护士人等。

（7）我方独创生意，若是出现竞争敌手，惟有鳏寡茕独来应付，加盟店则有总公司为后援，可为赈济。

（8）自行创业则必须我方决定开店神情，而我方对该地点的犀利，往往莫得信心；加盟店则可以有总公司计议，匡助选址。

（9）由于总公司对周围的环境随时作念市场访问，包括主顾层形态的变化，消耗倾向的改变等，使得加盟店能赶早遴选对应措施。

（10）加盟店的到手，就是总公司的到手，也等于是帮总公司拓展市场，是总公司乐见其成的。因此总公司对事迹好的加盟店，还有奖励与福利。

2、加盟连锁的症结

任何事物故意必有弊，不简略光看其利的一面，而忽略了其弊的另一端。至于加盟连锁店的症结，则可归纳为下列五项：

（1）由于连锁企业对于全体的一致性要求严格，加盟店如想完全自强门庭是不可能的。

（2）由于合同书上已有详备的章程，因此加盟店不太可能有我方的创意。天然加盟店可以将好的创意向总公司反馈，也有被经受的可能。如日本的乳酸果地区公司，向好意思国总公司提议的遐想就被经受了。

（3）由于商品及补充配备等，齐是方法化、规格化，是以货源补充管道受限。

（4）由于合同的控制，加盟店若是想将生意转卖给局外人，在未得到总公司同意前，是不被允许的。即使该店的地皮及建筑物，齐是加盟店本身所领有。但等闲只消原加盟者莫得络续经营的意愿，而一切又死守合同上的章程时，总公司也但愿换一位经营意愿高的新加盟店主。

（5）即使在合同终了之后，若是是从事雷同的买卖行动，仍是有若干的控制。

了解加盟店的特质偏激优症结后，还要认清我方的情况、合同的内容，乃至合同背后的营运面所可能产生的千般问题。毕竟加盟连锁职业是基于互相利益的赢得而构成的一种行销方式，除了对其特质、优症结的果断外，两边必须作念互相的沟通与了解，才会衔尾不竭，互助互惠。

【创业板块】自行创业的十大策略

创业路上，机遇与风险并存，保持耐心的头脑，选拔科学的策略，使你一齐走的更好。

1、将创业资金数额减到最低

别举债，别投下家庭储蓄，对到手机会惟有20%至30%的新职业，不值得你这么冒险。你筹备的职业要由现存的构想和你个东道主才华及专长作念起，而且只需要少许现款。

2、学习销售我方

身为小企业经营者，东道主们买的是你，不是你的居品。只消你表露如何销售我方，初期投资并不需要准备大笔资金。开业30天内，你就可以找到客户，现款60天内就会进账，匡助推进业务成长。

3、对客户要大方

新职业不宜对主顾收费过高，有时要提供免费服务给主顾，让他们表露你能作念什么。就算自后莫得签约，他们也会先容其他客户给你。有时，你得用小鱼钓大鱼。

4、运转时最好能在家中奏凯提供居品或服务

5、从第一天运转，一切电脑化

打字机及东道主就业业方式，在面前市场上已无竞争力，书信往复、管帐、市场、文告、销售齐不例外，从第一天运转营业即要使用电脑。

6、永劫期就业

把管帐、书信等行政就业留到夜晚。这些事十足不可占用字画卯酉的时段。黄金时段只可用来建立东道主际关系，作简报，打电话，或与客户靠近面交谈。和客户谈了一天，回家后才从事不可产生收入的就业。

7、爱你的主顾

永远有端正地和主顾谈话，不论他们有时何等令你不满。记取，主顾不仅是国王和王后，照旧独裁者。莫得东道主比小企业经营者更明晰这一丝，要竭力使主顾幽闲。

8、运转不到手也要络续努力

十足不要根除，到手等闲就在失败的另一侧。失败代表你依然在正确的阶梯上，只消失败次数加多，努力的时期够长，途中作念出明智的选拔，你终会到手的。

9、独自经营

运转创业时，幸免邀其他东道主合伙。合伙就像婚配，你得意经受这么的管制吗？更何况，统计浮现婚配的合伙关系，两对中就有一双以分手罢了。一般来说，若是你想创业，最好我方来。天然，这得由你我方决定。

10、安排失业时期

尽理睬办事项堆积如山，也要将就我方星期六或日曜日休息一天。你亏本的那一天，会因为下周出产力加多而加倍补回，而且家东道主和主顾也但愿你这么作念，因为放假使东道主快乐。抽出时期灵通，和家东道主出游，或看场电影，让你暂时健忘业务，就业反而更有罢了。

1.5 连锁经营的预测

1、寰宇连锁经营发展趋势

连锁经营当作一种经营模式，有着广袤的发展空间，在畴昔的发展过程中呈现出以下发展趋势：

（5）集会关连行业构成连锁企业购物市集的体式崛起。这种连锁购物市集以与汽车业关连联的行业为主，比如汽车经销商等闲齐是只卖一个品牌的车，而连锁购物市集却可以集纳几种品牌的经销商在一块儿。同期，它还可以把轮胎店、一般汽车维修店、汽车五金店、汽车电机店等集于一个专科小市集中，让主顾感到浅易。另一方面，许多加油站也吸纳了这种优点，在正本单一的加油站里附设了汽车维修中心，出东道主料想的是汽车维修中心的收入竞高过了加油的利润；还有些加油站建树了袖珍的便利商店。在我国的一些汽车经销连锁专卖店，也运转进入大型市集、汽车城等地。

（6）连锁加盟者出现千般化、复杂化。因为加盟连锁业的门槛比较低，年青的、苍老退休的、妇女、少数民族加盟连锁业者愈来愈多。那些二十出面的年青东道主，学校毕业后既不想当上班族拿固定薪水，然而又莫得做生意的期间或教训的；在退休的一些东道主中，有许多体魄很健壮的，大齐有一笔为数可不雅的退休金，尤其是具有创业洪志，但苦于莫得做生意创业教训的；妇女在好意思国社会里，也同样受到“男主外，女主内”这种传统不雅念的管制，因而在公司或政府机关里地位齐不如男士，在这种备受厌烦的社会近况下，她们惟一可以取得男女对等地位的门路等于在经济上寥落，但我方创业，并非易事。这些东道主齐得意加盟连锁业，原因就是风险低，到手率高。

2、连锁经营提上政府就业的进军议事日程

按面前连锁买卖的发展速率，到2010年底，连锁经营的销售额将占到社会消耗品零卖总和的30％以上，达到发达国度20世纪90年代的水平。

国度关连部门明确示意，今后要放纵推广连锁经营这种当代畅通组织体式和经营方式，力图经过5年的努力，初步细则连锁经营在买卖和服务业中的主体地位，使连锁经营销售额、连锁企业店铺数有较大幅度的增长。

入世后我国零卖买卖对外敞开的力度赫然增强，更多寰宇知名的连锁企业支配独资、结伙、控股、衔尾、输出管理等体式，在更大范围、更深头绪、更具鸿沟地布局设店，其方式也从最初的一家家开店到成建制、成批地收购公司和店铺，以期快速扩大连锁效应。

今后我国连锁经营将在四个方面拓展空间：

（1）跟着西部打开发战术的实施，连锁买卖在中西部地区孕育着新的发展机会，不论是低成本的地皮价钱照旧劳能源价钱，齐是连锁经营完毕低成本膨大的故意条目。

（2）除发展大型详细超市外，城乡的各式专科、服务业齐有很大的发展空间，使关连业态的翻新成为可能。

（3）特准经营将成为连锁企业膨大的最主要的方式。

（4）跟着中大型详细超市的进一步膨大，一批有实力的连锁超市将通过股份制转换、本钱重组等门路加速膨大和上市，为我国连锁超市赢得一个新的发展空间。

【案例揣摸】到手加盟德克士

几个月前，德克士福州某店开业。前阵子这里还吊挂着红底黄字的“麦当劳”商标，面前依然被大大的“ D ” 字（德克士的标志）所取代。这亦然加盟者王洪先生的第四家德克士店，此时，距他初度加盟德克士仅两年半。正本在电信部门就业的王先生，自后去职下海，经营过电脑、装修以及宾馆等行业，干得还可以。

一次未必的机会，王先生在开车时收听电台的播送，里面正在先容德克士，他初步得知了一些加盟条目。但是，王先生并莫得急着加盟德克士，而是又了解了其他许厚情况，包括与麦当劳和肯德基战役。具备一定的加盟常识后，王先生又来到德克士公司。在这里，他受到了豪情的接待，并了解到对于西法快餐的常识和德克士这个品牌，然后，他被带到德克士餐厅去参不雅并进行现场教会。“我认为德克士天然品牌不如麦当劳和肯德基，但是在品性、服务和管理等方面绝不失态。来去几次后，我们对加盟德克士就比较有信心了”王先生说。

不久之后，王先生的第一个德克士加盟店稳健开业了，同月，他和一又友共同投资的第二个德克士加盟店也在兼并个城市开业了。这既是王先生的第一个德克士加盟店，亦然德克士的第 100 家店。一年后，王洪的第三个加盟店也开业了，二年后，第四个加盟店开业。王先生看好

谈起品性、管理和服务，王先生认为，德克士在这些方面绝不失态于肯德基和麦当劳。王先生说：“我面前早已从德克士餐厅中脱出来了，每周只需到店里转转，各个店长会把柄我方店里的现实情况提议各式有针对性的促销建议，有时我提议的建议若是不妥贴现实情况还会被他们否决，我认为应该死心让他们去干。我尊重各个店长的意见，毕竟是他们昂然在第一线，再说，德克士公司的干部也会等闲的、不按时的到餐厅来搜检督导，我很宽心。至于财务方面，德克士有一套无缺的系统，每台 POS 机齐和终局电脑连续，我只消打开电脑，就表露今天进了若干原物料，卖出若干，损耗了若干以及损耗的原因。德克士这个平台搭建的好，这是最关键的。”回忆起刚刚加盟德克士的心绪，王先生承认我方那时心绪若干有些垂危，比及开第三、四家店时，就信心十足了。

对德克士充满信心的王先生说：“我加盟德克士依然3 年了，也蕴蓄了相当的教训，5 年之内我要开10 家德克士店，也就是说，在畴昔的 2 年里，我要再开6 家。”王先生的这种精神也激勉着行将运转创业的加盟者。

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